|
5 секретов увеличения продаж от Светланы Ивановой, дизайнера интерьеров
|
Светлана Иванова, архитектор по образованию, ведущий дизайнер интерьеров. В ее послужном списке - десятки реализованных проектов. Вдохновляется работами испанского дизайнера Хорхе Пенси. Считает, что в хорошем дизайне функциональность всегда первична, независимо от форм. Но она не должна угнетать эмоции.
Меня часто спрашивают: "Как раскрутить магазин текстиля и одежды из шерсти?"
Финансирование играет важную, но не первостепенную роль. Для полноценного функционирования любого магазина, в т.ч. отдел по продаже изделий из овечьей шерсти, необходимо учитывать факторы из сферы рекламы, маркетинга, мерчандайзинга и, конечно, выбирать грамотные архитектурные решения. Раскрутить магазин шерстяных изделий легко, главное объединить стремление предпринимателя к улучшению проекта и знания специалистов.
Факт: интерес кпокупателя и его положительные эмоции играют важную роль в принятии решения о покупке
|
Проходя мимо магазина, первое, на что покупатель обращает внимание, это витрина и внутренний интерьер. У Вас есть доли секунды, чтобы взгляд покупателя зацепился за какую-то интересную деталь, это может быть и эффектная поза манекена в рекламируемой жилетке из овечьей шерсти, и стильное оформление стеллажей с шерстяными одеялами.
Находясь на лидирующих позициях в борьбе за покупателя, дизайн магазина изделий из натуральной шерсти должен привлекать внимание, быть лучше, интереснее, чем у конкурентов. Кроме того, профессиональный дизайнер должен уметь подчеркнуть своей работой достоинства и скрыть недостатки.
№1. Вызывайте эмоции деталями, доступными для транспортировки
|
|
Вкладывайтесь в оборудование и элементы декора. Они вызывают эмоции у покупателей. Так, размещенный в отделе женских курток из овечьей шерсти телевизор поможет скрасить время мужчинам, ожидающих дам, а светильники создадут нужную атмосферу и подчеркнут достоинства шерстяных изделий. Эти элементы значимы, поэтому стремитесь к тому, чтобы в случае переезда Вы легко смогли увезти их с собой.
№2. Работа дизайнера позволяет превратить недостатки пространства в достоинства
Добиться нужного эффекта можно, используя архитектурные элементы, а также расставляя световые и цветовые акценты. Существенные недостатки, которые не удается замаскировать, можно специально подчеркнуть, и кроме того, сделать их функциональными.
|
|
|
Свет играет важную роль в оформлении магазина. С его помощью можно подать товар еще эффектнее (к примеру, используя галогеновую подсветку под композиционным стеллажом с пледами из верблюжьей шерсти). Кроме того, яркое освещение также привлекает покупателей, смотрите на конкурентов и делайте еще ярче (разумеется, учитывая нормы СанПиН).
|
№3. Дизайн магазина должен подчеркивать достоинства товара и подталкивать к покупке
Чтобы захотеть совершить покупку, покупатель, зайдя в магазин на несколько минут, должен увидеть товар с его лучших сторон. Интерьер обязан максимально подчеркивать достоинства продукта, будь то миниатюрные шерстяные пинетки или элегантные халаты из верблюжьей шерсти.
Интерьер и оборудование не должны отвлекать от товара. Необходимо выбрать гармоничные цветовые сочетания, иначе яркий интерьер будет перебивать впечатление от товара. Изделия из шерсти должны оставаться на первом месте, а дизайн - играть второстепенную роль.
Подсказывайте покупателю. Создавайте композиции. К примеру, поставьте кровать в секции изделий из овечьей шерсти, красиво оформите одеяла, подушки из овечьей шерсти, а рядом набросьте шерстяной халат. И покупателю не придется тратить свое время на то, чтобы подобрать один элемент к другому.
|
|
|
№4. Товар должен быть идеально разложен
Покупатель должен захотеть купить товар, поэтому от того, как разложена продукция, грамотно ли подобраны комплекты изделий из шерсти, есть ли эффектные композиции в презентациях, приятен ли взгляду цветовой подбор и т.д. напрямую зависит, уйдет ли покупатель с пустыми руками или приобретет выставленный товар.
Чрезмерно завешенные стены и загруженное внутреннее пространство магазина могут создать ощущение захламленности. Обстановка должна создавать ясное и аккуратное впечатление, подчеркивая индивидуальность каждого товара.
Предлагая покупателю тот или иной товар, нужно учитывать его конечное впечатление от посещения магазина. Уютный дизайн способен оставить после себя положительные эмоции и вызвать желание посетить магазин еще раз.
|
Делайте акцент на товаре
Крупные манекены, большие постеры – презентации предлагаемых изделий должны быть заметны издалека. Регулярно обновляйте плакаты и экспозиции, тогда магазин будет более динамичен и привлекателен.
№5. Работайте не только на эффектность интерьера, но и на безопасность покупателей
Безопасность покупателя очень важна. Пол не должен быть скользким – это недопустимо. Выбирая эффектный глянец, помните, что плитка из такого керамогранита красива, но травмоопасна. В этом случае поможет следующее дизайнерское решение: чередуйте глянец с матовыми элементами, или оформляйте им участки без проходных зон.
|
|
Необходима дополнительная информация? Ваши вопросы направляйте на почту info@altroco.com.
|